Lapkričio 19 d. Pekine Lietuvos delegacija bei Kinijos generalinės kokybės priežiūros, kontrolės ir karantino administracija pasirašė protokolus dėl veislinių galvijų ir pieno produktų eksporto į Kiniją. Delegacijoje dalyvavo ir AB „Rokiško sūris” direktoriaus pavaduotojas Dalius Trumpa. Su juo ir kalbėjome apie tai, kokias galimybes Lietuvai ir Rokiškiui atveria didžiulė šios šalies rinka.
– Protokolų pasirašymas – kelio į Kiniją pradžia. Kaip toliau bus formuojami prekybiniai su šia šalimi ryšiai?
– Tai tokia šalis, su kuria prekybiniai santykiai pradedami formuoti aukščiausiu tarpvalstybiniu lygiu. Kitas žingsnis po lapkričio 19-osios Protokolo pasirašymo – produkcijos sertifikatų derinimas. Patys to padaryti negalime, tai – valstybinių institucijų darbas. Pasirašius formalius šios procedūros dokumentus Lietuvos pieno perdirbimo įmonės įgauna teisę – tokios iki šiol neturėjome – vežti į Kiniją savo produkciją.
– Kokiu principu buvo atrinktos įmonės pasirašyti Protokolą?
– Jį pasirašė Lietuvos valstybinė maisto ir veterinarijos tarnyba. Prieš tai buvo atsiklausta, kurios įmonės norėtų savo produkciją eksportuoti į Kiniją. Į sąrašą pateko visi šios srities gamybininkai, pareiškę tokį norą.
– Suteikta teisė prekiauti dar negarantuoja pirkėjo. Kaip vyksta jo paieška?
– Prekybos galimybių niekas nepaduos ant lėkštutės. Mes, žinoma, to ir nesitikime. Savo produkcijos pirkėjo ieškosime per žemės ūkio atašė Lietuvos diplomatinėje atstovybėje Kinijoje, per kitus savo klientus, dalyvausime parodose.
– Ieškodama rinkų Italijoje AB „Rokiškio sūris” vieneriems metams šioje šalyje apgyvendino savo specialistą: taip lengviau išmokti kalbą, pažinti rinkas. Ar šią patirtį taikysite ir Kinijoje?
– Gali būti. Kol kas mes tai svarstome – matysime pagal potencialą. Italijoje įkurdinome savo žmogų tuomet, kai šioje šalyje parduodavome jau labai nemažus kiekus. Vis dėlto Italija – ne Kinija. Čia yra sava specifika.
– Kokius pieno produktus mėgsta kinai?
–Problema ta, kad kinai mažai valgo pieno produktų. Daugiausia jų naudoja kaip ingredientą vaikų maisto produktuose ir jogurtų pavidale.
– Ar Pekine ragavote pieno produktų?
– Taip, žinoma. Tenykštis jogurtas man visiškai nepriimtino skonio.
– Koks jis?
– Skonį sunkoka nupasakoti. Jie rūgštūs.
– Ką UAB „Rokiškio sūris” ketina siūlyti kinams?
– Tikimės parduoti įvairių fermentinių sūrių ir varškės produktų.
– Be juk gaminate ir jogurtą. Gal bandysite keisti jo receptūrą, artimą kinams?
– Atradę rinką, žinoma, keistume produkciją, gamintume tai, kas patrauklu kinams. Tačiau šiai šaliai tiekti jogurtą būtų labai sudėtinga – per didelis atstumas.
Verslas
– Kaip bendrovė rengiasi produkcijos transportavimui?
– Lietuvoje yra įmonių, gabenančių prekes į Kiniją. Planuojame pirkti transportavimo paslaugą.
– Viename interviu su rokiškėnu, komandiruotėse dirbančiu Kazachstane, aprašėme jo įspūdį Astanoje nusipirkus rokiškėniško sūrio. Nuo Kazachstano iki Kinijos – nebe kažin kiek…
– Tarp Kazachstano ir Kinijos rytų pakrantės, kur yra didžiausias gyventojų skaičius, – dar labai nemažas atstumas. Bene ekonomiškiausias kelias – jūra.
– Į kokias šalis šiuo metu keliauja AB „Rokiško sūris” produkcija?
– Į daugelį, išskyrus Rusiją. Prekiaujame JAV, Persijos įlankos, Europos šalyse. Spauda šiek tiek sureikšmina įvykį – galimybę pieno produktais prekiauti Kinijoje: pavyzdžiui, sūrio kinai importuoja dvigubai mažiau negu iki embargo importuodavo Rusija. Kinijos rinka iš tiesų yra didžiulė, bet ji nėra tuščia: reikės nemažai laiko prekybai įsibėgėti. Žinoma, mums patiems ši galimybė labai svarbi.
– Ar anksčiau teko lankytis Kinijoje?
– Taip. Esu šioje šalyje buvęs ne kartą.
– O kokia buvo lapkričio vizito kultūrinė programa?
– Nebuvo tokios. Darbotvarkė buvo labai įtempta: lankėme parodą, susitikome su Kinijos gamintojais, mus priėmė Danijos pramoninkų konfederacijos atstovai. O ir oras buvo labai ne koks – šalta, drėgna. Kaip ir pas mus. Žiema.
– Tai kada tikitės į Kiniją išsiųsti pirmą produkcijos partiją?
– Popieriai jau bus sutvarkyti kitų metų pradžioje.
Kalbėjosi Rita Briedienė
Rino Neverausko nuotraukos